從畢業到現在我已做過了兩年的網站建設，通過這兩年的所見所聞，發現這個行業一些大家不為人知的貓膩，希望這個行業夠走向良性循環，不能因為某些惡心的公司擾亂了建站這個市場。

之前公司有一個客戶，人稱李總，剛創業開公司，得知現在流行網絡推廣，認為自己公司也要跟著時代走。然后李總通過在網上搜索找到了我們公司，然后貨比三家，線上QQ和電話溝通后，最終，李總選擇了我們公司。接著跟我們公司銷售小劉談后，全套網站2萬元，還包括服務器的費用，及一年的管理及維護費用。后來，網站做到一半，根據我們公司制定的話術策略，銷售部小劉開始問李總，網站是否需要開通能與顧客在網頁溝通的功能？李總說當然需要！沒問題，需要再多加兩千！李總一想，2萬都出了，不差這兩千，何況也不多，那就交了兩千吧。 接下來又過了兩三天的樣子，根據我們公司制定的話術策略，銷售部小劉又打電話過來問李總，您的網站需要移動端手機站不，現在很多客戶都習慣用手機上網了都，而且據統計，移動端網民已經超過了PC端網民了，移動互聯網是一個趨勢，很多同行現在幾乎都有自己的移動端網站噢！李總一聽，競爭對手都有那咱們也不甘落后。李總問還要加多少？網站銷售說還要2萬，老客戶就優惠到1萬8。李總深呼吸了一下，腦補沉默了一會，接著咬咬牙說，好吧，沒手機客戶怎么行，那就加吧！ 就這樣，前前后后加起來，共花了六萬多塊。當然，網站還是很好的，不過，此時李總感到很憋屈，根本就不知道做一個網站盡然要花這么多錢。 當然不排除每個網絡公司本身的運營成本是不一樣的。比如公司成員水平，如果是一般的網頁設計制作師，那么他的薪資低，耗時高，設計水準低，后期維護也麻煩。高級網頁設計制作師，時薪高，設計水平高，后期維護方便。當然真正有實力還是吹水的也要仔細分辨~不排除有的公司銷售人員信口開河的...因為感覺你不懂這個行業，你是小白，或者你公司有點實力，故意拉高市場價格，報平時的2-3倍價格給你，這種情況特別是針對二三線城市的很多傳統企業老板比較多。

在此，送您一句我很喜歡的雞湯：一直相信，越努力，越幸運，越溝通，越親近。

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